회사 소개
멀티클라우드 자산과 비용을 한눈에 관리하고 최적화해 주는 B2B SaaS 솔루션 기업입니다
주요 업무
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잠재 고객 발굴 및 영업 파이프라인 관리: 인바운드 문의 대응 및 아웃바운드 영업 활동을 통한 신규 고객사 발굴
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솔루션 제안 및 기술 데모 지원: 고객사 페인 포인트(Pain Point)를 분석하여 CMP(Cloud Management Platform), AIOps, CSPM(Cloud Security Posture Management) 솔루션의 가치 제안 및 제품 시연
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고객 맞춤형 제안서 및 견적 작성: 고객의 클라우드 환경과 요구사항에 최적화된 기술 제안서 작성 및 계약 체결 프로세스 리딩
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유관 부서와의 긴밀한 협업: 개발팀 및 유관팀과 협업하여 고객 요구사항 피드백 전달 및 기술적 이슈 대응
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시장 트렌드 분석: 클라우드 산업 및 경쟁사 동향 모니터링을 통한 영업 전략 고도화 및 세일즈 리포트 작성
자격 요건
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클라우드 산업에 대한 기본 이해: AWS, Azure, GCP 등 퍼블릭 클라우드 환경에 대한 지식 보유자
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SaaS 비즈니스 모델에 대한 이해: 구독형 모델 및 고객 성공(Customer Success) 개념을 이해하고 계신 분
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논리적 커뮤니케이션 역량: 복잡한 기술적 개념을 고객의 언어로 쉽고 명확하게 전달할 수 있는 분
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자기주도적 학습 능력: 빠르게 변화하는 클라우드 및 보안, AI 기술 트렌드를 스스로 학습하고 업무에 적용하는 분
우대 조건
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클라우드 관련 자격증 보유자: (예: AWS Cloud Practitioner, Azure Fundamentals 등)
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CMP 및 보안 또는 관제 솔루션 경험: 유사 도메인 영업 또는 기술 지원 경험
※ CMP(Cloud Management Platform),AIOps,CSPM(Cloud Security Posture Management),모니터링 도구
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IT 전공자 또는 개발/엔지니어 협업 경험: 기술적 백그라운드를 바탕으로 깊이 있는 상담이 가능하신 분
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스타트업/테크 기업 경험: 빠르고 유연한 환경에서 성과를 만들어본 경험이 있으신 분
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솔루션 파트너 및 총판 영업 경험이 있으신 분
지원 방법
당사 홈페이지 입사지원하기 및 하기 담당자 컨택
